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上一篇文章我们主要讲了医美这个行业中药妆这个赛道,不过有一个赛道比药妆更火热,这个赛道就是: 玻尿酸。
俗话说男人怕不行,女人怕变老,如果有一个产品能让女人减缓衰老,皮肤吹弹可破,那女人们一定会为之疯狂。
上个世纪三十年代,美国的一位教授牛脐眼和鸡冠中提出了一种神奇的物质,这种物质就是玻尿酸, 它就跟海绵一样,具备非常强大的吸水性,可以锁住自身重量1000倍以上的水分 ,保湿效果极其显著。
其实,玻尿酸不仅可以让皮肤保湿,还可以把玻尿酸注射到皮肤下面填平皱纹,比如2016年A股上市公司爱美客就出了一款产品, 叫做“嗨体”,把玻尿酸注射到皮下,24小时就能看到明显的去皱纹效果。
值得一提的是,玻尿酸这玩意打一次并非一劳永逸, 有效期一般只有6-12个月 ,如果想要继续保持美丽,那就得继续打,所以对于女人们来说, 打玻尿酸就跟男人抽烟一样是会上瘾的, 这样一来就会让玻尿酸的复购率极强。
爱美客正是因为“嗨体”的上市,赚得是钵满瓢满,公司的净利润从2016年的5337.70万飙涨到2020年的4.04亿, 短短5年时间,业绩翻了将近8倍 ,股价从上市之初的170元左右,最高涨到737元, 翻了4倍多,而时间才用了不到5个月 。
别看现在打玻尿酸已经平民化了,要知道刚开始玻尿酸被发现的时候价格非常昂贵,只有那些非富即贵的人才能用得起,直到上个世纪八十年代,我国还得从国外以每公斤好几万的价格进口。
不过,再贵的产品,只要中国人掌握了技术,就能把它的价格从“贵族价”打成“平民价”,果不其然,中国人掌握了玻尿酸的生产技术之后, 使得玻尿酸的生产成本直接压缩了90% ,把价格从几万块钱打到了几千元。
现如今, 中国已经成为了全球最大的玻尿酸原料生产消费国 ,全球有81%的玻尿酸原料都是来自于中国,毫不夸张地说, 只要中国玻尿酸断供,全球的医美整形机构大多都得倒闭 ,而中国最大的玻尿酸生产企业就是科创板上市公司华熙生物,市场份额达到了39%,是排名第二的焦点生物的三倍。
当然,华熙生物的野心不止于此,就在今年华熙生物还推出了玻尿酸食品“黑零”,以及玻尿酸饮用品“水肌泉”,给人一种万物皆可玻尿酸的感觉。
注意:再好的公司也得择时,再好的公司如果以昂贵的价格买入,也是一笔失败的投资,我们以上内容仅仅只是针对于产业链和公司基本面分析,没有动态买卖指导,阅读者一定务必注意,不可盲目。
融资30亿,微创医疗机器人的故事怎么讲?
婴儿肥,少女感。
当我们被旧相册中的颜值惊艳时,会说那时她一脸的胶原蛋白,而不是一脸的玻尿酸。
医美领域的前置壁垒在于III类证,获批需要5年。
天选之子爱美客,拥有玻尿酸领域5张III类医疗器械证,而准备登陆科创板的创尔生物是胶原蛋白领域龙头。
我国含玻尿酸和胶原蛋白成份的医用皮肤修复敷料(网络俗称医美面膜),仅有2张III类医疗器械证,创尔生物拥有第一张。
这就是江湖地位。
最纯正的医美股仅有4只,爱美客、华熙生物、创尔生物、华韩整形。
华东医药、朗姿股份、鲁商发展跻身医美二线阵营,前途远大而灿烂,但原有主业食之无味,弃之不掉。
胶原是人体中含量最多的蛋白质,占真皮结缔组织的95%。
作为创面敷料,可用于皮肤修复,促进细胞生长,大幅缩短伤口愈合时间,减轻瘢痕和挛缩的产生,改善外观。
作为注射填充材料,可用于面部轮廓矫正,皱纹和瘢痕修复,随着时间流逝,无生命的胶原注射物,逐步变为有生命的组织。
作为护肤品,保湿效果仅次于甘油,可锁水、补水,滋养皮肤,还能抑制黑色素产生,达到美白的功效。
作为功能性食品,可直接食用,如咀嚼片、运动员所需蛋白质粉和肠内营养制剂。
牛类是胶原最主要的材料来源,2027年,胶原蛋白全球市场规模预计达到226.22 亿美元,国内市场规模15.76亿美元。
创尔生物成功研发出生物医用级活性胶原大规模无菌提取制备技术,解决了动物源性胶原提取过程中病毒灭活和免疫原性控制两大行业技术痛点,多项技术指标达到国际先进水平。
与华熙生物相似,创尔生物三线作战,覆盖原料、医疗器械及生物护肤品全产业链,但产品矩阵过于单薄。
原料
医用级原料主要用于自身核心产品,在国内多所知名高校及科研院所也得到应用,其中包括中国科学院、华南理工大学、四川大学、哈尔滨工业大学、暨南大学。
创福康
医疗器械推出创福康品牌。创尔生物是胶原贴敷料(网络俗称医美面膜)的开创者,拥有全国首款无菌Ⅲ类胶原贴敷料。用户分三类,痤疮、皮炎患者,轻医美手术后急需皮肤修复的人群,追求功能性护肤的普通消费者。
贴片式医用皮肤修复敷料市场,年复合增长率超过40%,2019年消费量达到3.4亿片,销售额超过50亿元,渗透率约 30%,还有很大提升空间。敷尔佳(玻尿酸类敷料产品领导品牌)市场占有率37%,一家独大,创福康(胶原蛋白类敷料产品领导品牌)占8%,可复美(类人胶原蛋白敷料)占8%。
创福康胶原贴敷料覆盖超过 320 家三甲医院,全国百强医院中已覆盖 47 家,全国百强医院覆盖率达到 47%。
创尔生物在我国医药级胶原市场的份额为5.23%,还有较大提升空间。
创尔美
生物护肤品推出创尔美品牌,主打产品为胶原多效修护面膜,平均销售单价超过 25 元,在市场中属于中高端定位。
2019 年7月-2020 年6月,在淘宝天猫平台上,具有修护功效的贴片面膜的成交额达到 16.53 亿元,在整体贴片面膜中占比12.23%,排名第五,次于补水、保湿、提亮肤色和收缩毛孔。
修护类贴片面膜市场行业集中度较低,呈现多元竞争格局,创尔美占据2%市场份额。
创尔生物在我国胶原类护肤品市场的份额11.45%,小幅下滑。
再来看创尔生物一堆枯燥却重要的数据。
2012年至2019年,净利润年复合增长率高达32.41%。
2020年营业收入3亿,净利润0.9亿,同比增长25%。
2021年第一季度预计营业收入7000-7500 万元,同比增长4%~11%,净利润为2000-2200万元,同比增长10%~21%。
是不是日渐平淡,但是有一个规律,所有医美、化妆品公司的销售呈现季节性波动,4 2 3 1,第二季度有618,第四季度有双11、双12。
拆解营收比例,创福康胶原贴敷料(医美面膜)占51.22%,创尔美胶原多效修护面膜占22.22%,两大面膜合计占73.44%,产品结构过于单一。
胶原产品(医疗器械+生物护肤品)占营收比重86%,医美概念很纯,但不强,细数一下缺点。
还是那句话,选择比努力重要。透明质酸(玻尿酸)是目前发现的自然界中保湿性最好的物质,具有500倍以上的携水能力,采取工程菌发酵合成法,可以做到与人体天然透明质酸构成完全一致,可常温保存,有效期可达2年,有效促进损伤组织修复,并广泛应用于痤疮、湿疹、皮炎、激光术后修复医学护肤领域。胶原蛋白能强力锁住30倍的水分,提取主要来自于动物,即使是“类人胶原蛋白”与人体天然蛋白质也仍存在些许差异,需低温冷藏保存,最长只可保存6个月,应用领域则相对有限。可见胶原蛋白商业价值低于透明质酸,赛道先天不足,市场空间存在被蚕食的可能。
在贴片式医用皮肤修复敷料市场,敷尔佳过于强大,可复美也不弱,都用电商模式培养大批粉丝,在网络渠道市占率较高,创福康道阻且长。修护类贴片面膜销售额 top100的宝贝中,品牌销售额超过1千万元的品牌数量达到28个。创尔美在小市场中占小份额,可能一个浪打来就没了。
创尔生物推出胶原护肤品,原液、补水喷雾、精华乳、眼霜、祛痘产品,还没上量,每个小品类都群狼环伺,已经听见撕咬的声音。功能性护肤品的竞争一定程度上是营销模式的竞争,互联网的高效性对响应速度提出更高要求,对 时尚 的敏锐度,对热点的把握能力,对市场偏好的迅速捕捉,创尔生物没有任何优势,对手过于强大。
创尔生物很难复制华熙生物的路径,在功能性护肤品上可能会败退,但也不至于伤筋动骨。
看一看这世界并非那么凄凉。
胶原医疗器械在传统临床医学领域的应用相对成熟,主要产品经历了长期的市场考验,市场占比较为稳定,在组织工程和再生医学方向的应用前景广阔。
创尔生物去往更加广阔的空间,向着皮肤组织再生修复、运动医学损伤修复、整形美容、口腔修复、眼科修复出发,这些多属于泛医美范畴。
精准医疗添加想象力,创尔生物围绕基因编辑技术对AIDS/HIV治疗、地中海贫血治疗、癌症基因疗法、杜氏肌营养不良症的基因治疗展开前瞻性医疗技术研发工作。
这事能做成吗?
雷锋网消息,近日,上市公司微创医疗发布公告,旗下微创(上海)医疗机器人有限公司(简称“微创医疗机器人”)已完成总额30亿元(人民币)融资。其中15亿人民币来自直接增资,另外15亿来自微创股权转让款,并引入了包括高瓴资本、北京磐茂投资管理有限公司、贝霖资本、天津远翼元福、易方慧达创业投资(广东)合伙企业在内的多家战略投资者。
本轮投资完成后,微创医疗机器人的估值将达到225亿元,将仍为公司的附属公司。
微创医疗的官网显示,其总部位于中国上海张江科学城,已上市产品300余个,覆盖心血管及结构性心脏病、电生理及心律管理、骨科与软组织修复、大动脉及外周血管疾病、脑血管与神经科学、内分泌管理等生命 科技 、外科及医疗机器人,泌尿、妇科、呼吸、消化,医美及康复医疗、体外诊断与影像等十大业务集群。
作为众多业务线中的一员,微创医疗机器人的应用对象,和它的名字一样——微创伤外科。
微创医疗机器人主要 探索 灵巧机器人、智能控制、信息传感等领域的技术,提供以腔镜手术机器人、关节手术机器人、三维电子腹腔镜为代表的多科室一体化智能微创伤手术产品。
2015年,微创医疗机器人成立,旗下有几款核心产品。
作为辅助工具,“图迈腔镜手术机器人”是由图像台车、患者手术平台、医生控制台组成的,可以为医生提供了立体真实反应解剖位置。手术器械优化人体力学,可以在狭窄空间中充分施展高灵活运动能力。
“鸿鹄关节置换手术机器人”则是面向骨科医生的“拿不稳,截不准,看不到”等3大难题。微创医疗机器人创始人孙洪斌表示,“鸿鹄”已经获得国家批准,进入绿色通道,接下来将会扩大产品的量化生产,建立自己的全链条产品线。同时,与战略合作方扩大市场规模和核心竞争力。
融资在很大程度取决于所在赛道的未来想象力,医疗机器人正是如此。
据雷锋网了解,按照国际机器人联盟(IFR)的分类,医疗机器人可分为手术机器人、康复机器人、辅助机器人、服务机器人四大类,主要用于伤病人员的手术、康复、救援和转运。
其中,手术机器人大类包括腹腔镜手术机器人系统、矫形外科机器人系统、神经外科机器人系统、可操纵的机器人导管、及其他临床手术机器人;服务机器人包括帮助护士进行输液、配药、体检、情绪抚慰的机器人。
整体来看,康复机器人占的比重约为41%,辅助机器人为17%,手术机器人为16%。
在2019世界机器人大会上,英国帝国理工大学教授、英国皇家工程院院士杨广中表示,医疗机器人是目前国内机器人市场最有发展前景的领域。未来,应用机器人最多的领域或不再是 汽车 行业,而是医疗行业。
国内医疗机器人市场规模也在快速增长。当前,我国医疗机器人占服务机器人领域比重已经达到了约30%,2019年国内市场规模达到了约40亿美元。
另外,国内医疗机器人及其核心技术也在监管层面不断获批。
从国内看,通过CFDA认证的医疗器械产品主要包括:天智航的骨科医疗机器人(2010,国内最早);安翰医疗的胶囊机器人;三坛医疗的激光定位系统;Remebot推出的“睿米”神经外科手术机器人系统(2018)。
以“睿米”神经外科手术机器人系统为例,它采用手术治疗帕金森综合症方法称为脑深部电刺激术,需要将毫米粗细的电极,精确植入到患者丘脑底部犹如花生米大小的特定神经核团内,对靶点定位的精准性要求极高,且只有在特定的部位才能达到很好的效果,精度1-2mm。
庞大的 社会 需求和产品表现的不断成熟,也满足了人们对医疗机器人行业的期待。
从市值角度看,目前微创医疗市值是568.49亿人民币。上述提到的天智航发展迅猛,8月18日,天智航首次公开发行股票并在科创板上市。截止到9月11日,天智航的市值也达到了292.49亿元。
此外,博实股份的参股公司思哲睿医疗主从一体式手术机器人已完成型式检验,目前处于临床启动阶段;微创腹腔手术机器人系统目前进入型式检验阶段。
雷锋网了解到,2018年,成立于德国慕尼黑的思灵机器人也在医疗和工业制造领域布局。据36氪报道,在医疗方面,思灵机器人可以应用于骨科、神经外科、腔镜、康复理疗等许多医疗场景,搭载思灵机器人自研的“机器大脑”和操作系统,可以适应手术机器人末端的不同功能,同时保障安全性。
该产品已经拿到国内相关医院及医疗类机器人公司的订单,预计可以在明年通过医疗认证。
另外,值得一提的是,这次融资的一个关键角色——高瓴资本。
高瓴资本是医疗赛道的大玩家。擅长投资消费、TMT、企业服务、医药四大领域的高瓴资本,在今年大举进军医疗 健康 产业。23亿元独家全额凯莱英定增、12亿元领投华兰生物、11亿元定增凯利泰。
有数据统计,2005年创立以来,高瓴资本已在全球医疗 健康 产业累计投资160余家企业,国内企业100家,海外企业60家,上面提到的思灵机器人也是高瓴资本的跟投项目之一。
今年,高瓴资本宣布正式成立高瓴创投,首期规模100亿元,专注于投资早期创业公司,并将生物医药及医疗器械作为重点覆盖的领域之一。
高瓴资本创始人张磊表示,生命科学、生物技术已经到了寒武纪阶段,即大爆发阶段,各种各样的物种全部出现,这些现象背后,既有监管的原因,也有市场经济的原因。“我们是坚定的重仓大 健康 大医疗行业,我们在这个行业已经投资了1200亿人民币。”
可以看到,国内的医疗机器人行业已经具备了一定的“自我造血”能力,无论是机器人本身的技术还是医护人员对医疗机器人的操控能力,以及产业发展环境,都还在培育的过程中。
而且,随着产、学、研、投等几大要素的相互带动,医疗机器人与人工智能5G网络、AR/VR等前沿技术的交叉融合,医生、患者与机器人之间的交互水平会进一步提高,并对数据、物体和环境等有更精准的感知。
但是,正如天智航自己所说的那样,骨科手术导航定位机器人业务,存在产能利用率较低、研发周期长、市场开发尚存有不确定性、研发费用均未资本化、未来将承担大量资本性支出的情况,未来盈利时间存在一定不确定性。在产品实现规模化销售前,公司需要持续进行投入。
除此之外,机器人进入临床手术尚处于起步期,增进医院、医生、患者对骨科手术机器人的认知程度尚需一定时间。
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